ï»?!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd"> 实销联盟_嘉兴企乐½IºåŽ‹æœºæœ‰é™å…¬å?/title> <meta http-equiv = "X-UA-Compatible" content = "IE=edge,chrome=1" /> <link href="/theme/default/fyu/reset.css" rel="stylesheet"> <link href="/theme/default/fyu/global.css" rel="stylesheet" /> <link href="/theme/default/fyu/style.css" rel="stylesheet"> <!----> <link href="/theme/default/fyu/jquery.rollbar.css" rel="stylesheet" /> <!--[if IE 6]> <![endif]--> <style> dl{ table-layout: fixed; } dd,dt{ white-space: nowrap;   overflow: hidden;   text-overflow: ellipsis; } a{ cursor:pointer; } </style> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-transform" /> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-siteapp" /> </head> <body> <div style="position:fixed;left:-9000px;top:-9000px;"></div> <!-- header --> <div id="header"> <form action="/plug/search.asp" method="get" onsubmit="return checksearch(this)"> <div class="container out"> <h1 class="logo in"> <a href="/" title="嘉兴企乐½IºåŽ‹æœºæœ‰é™å…¬å?><img src="/theme/default/fyu/logo.png" alt="嘉兴企乐½IºåŽ‹æœºæœ‰é™å…¬å?></a> </h1> <div class="header-info in"> <div class="tools"> </div> <div class="search SimSun"> <p> <label for="search">误‚¾“入搜索关键词˜q›è¡Œæœçƒ¦</label> <input type="text" name="key" id="key" class="input-text"> <button type="submit"> </button> </p> </div> </div> </div> </form> </div> <!-- nav --> <div id="nav"> <ul class="container out"> <li class="in"><a href="/">¾|‘站首页</a></li> <li class="in "><a href="/about/">公司介绍</a> <li class="in "><a href="/xitong/">¾pȝ»Ÿåº”用</a> <li class="in "><a href="/products/">产品支持</a> <li class="in "><a href="/news/">新闻动æ€?/a> <li class="in "><a href="/shouhou/">售后服务</a> <li class="in curr""><a href="/lianmeng/">实销联盟</a> <li class="in "><a href="/mw/">联系我们</a> </ul> </div> <div class="pagebody"> <div class="page-banner"> <ul> <li style="background: url('/theme/default/fyu/20141127173438494.jpg') no-repeat center top"></li> </ul> </div> <div class="pageMain"> <div class="page-loct"> 实销联盟 </div> <div class="tab-box1"> <div class="about-title title out"> <ul class="in"> <li class="current"><a href="/lianmeng/">实销联盟</a></dt> </ul> </div> <div class="H23"></div> <div class="hr-content"> <p class="titone"><img src="/upfile/201610/2016102435561313.jpg" title="QQ囄¡‰‡20161024095245.jpg" alt="QQ囄¡‰‡20161024095245.jpg" style="width: 286px; height: 288px; float: right;" width="286" vspace="0" border="0" height="288"/><a id="tit01"></a>â–?企乐是压¾~©ç©ºæ°”领域实销联盟òq›_°</p><p>“重塑压¾~©ç©ºæ°”ç³»¾lŸç”Ÿæ€åã^衡,引领行业健康发展”。企乐äؓ了让½C¾ä¼šã€ç”¨æˆ—÷€åŒè¡Œç­‰æ›´å¤šåœ°åˆ†äº«åˆ°ä¼ä¹çš„发展福利,企乐致力于成为压¾~©ç©ºæ°”领域实销联盟的åã^台ã€?/p><p>企乐实销联盟是由嘉兴企乐½IºåŽ‹æœºæœ‰é™å…¬åæ€ºŽ2012òq´å‘èµïLš„åQŒä»¥å¼€å‘、生产、销售压¾~©ç©ºæ°”ç³»¾lŸçš„实体销售联盟。嘉兴企乐空压机有限公司负责压羃½Iºæ°”¾pȝ»Ÿåº”用的开发、推òq¿ä¸Žå®žæ–½åQŒç³»¾lŸåº”用äñ”品支持主要以æŸÏx³°å…‹ä¸Žä¼ä¹å“ç‰Œä¸ÞZ¸»ã€?/p><p>联盟成员依托企乐压羃½Iºæ°”¾pȝ»Ÿåº”用与äñ”品支持äؓ用户提供量èín定制的压¾~©ç©ºæ°”ç³»¾lŸå’ŒæœåŠ¡ã€?/p><p class="tel">加盟热线åQ?006-0573-09</p><p class="titone"><a id="tit02"></a>â–?ä¸ÞZ»€ä¹ˆè¦åŠ å…¥ä¼ä¹å®žé”€è”盟</p><p>代理商倒买倒卖赚差ä»ïLš„时代已经˜q‡åŽ»äº†ï¼Œä»£ç†å•†å¿…™åÀLˆåŠŸè{型äؓ相关利益者ä­h值的转换师才能实现可持箋性发展。ä­h值的转换师就是将厂家生äñ”çš„äñ”品通过自己的系¾lŸåº”用与用户真实的需求达到完¾ŸŽçš„融合åQŒå†ž®†ç”¨æˆïLš„需求反馈给厂家升çñ”或生产全新的产品ã€?/p><p class="tittwo"><a id="tit03"></a>½IºåŽ‹æœÞZ»£ç†å•†¾|‘销模式分析</p><p>½IºåŽ‹æœÞZ»£ç†å•†æ­£é¢ä¸´è¶Šæ¥è¶Šå¤šçš„挑战。品牌空压机代理商大多采用写字楼办公销售模式。非品牌½IºåŽ‹æœÞZ»£ç†å•†åˆ™æ›´å¤šä¾èµ–店面销售模式。这二种销售模式都在偿试网¾lœé”€å”®ï¼Œž®†å¤§é‡çš„æ—‰™—´å’Œç²¾åŠ›æŠ•å…¥åˆ°¾|‘络上,以期可以创造奇˜qV€‚这在我看来åQŒåˆæ˜¯ä¸€‹Æ¡ç—…急äؕ投医或盲目跟从,又或无知无畏毫无胜算把握的无奈、投机和赌博行äؓã€?/p><p>¾|‘络或店面销售模式只是传¾lŸä¸ŽçŽîC»£½IºåŽ‹æœºé”€å”®æ¨¡å¼çš„ŒD‹ç•™å’Œå†²åŠ¨å¿è¯•çš„现像åQŒæ°¸˜qœä¸å¯èƒ½æˆäؓä¸ÀLµòq¶å‘ˆæ…¢æ…¢ä¸‹é™­‘‹åŠ¿ã€‚空压机¼›Õd¼€¾pȝ»Ÿæ— æ³•ç‹¬æ´»åQŒç©ºåŽ‹æœº¾pȝ»Ÿæˆ–服务离开用户使用背景也是无法独活的。网¾lœé”€å”®å¯ä»¥å®žçŽ°å†…部销售流½E‹çš„自动化,解决的是效率问题åQŒè€Œå¤–部的销量问题是无法解决的,也就无法降低刉™€ ç«¯çš„边际成本问题,仍需增加åŸÞZºŽç”¨æˆ·ä½¿ç”¨èƒŒæ™¯çš„销售方向和人员覆盖的强化ã€?/p><p>店面或网¾lœé”€å”®ï¼Œå¤§éƒ¨åˆ†ä»Žä¸šè€…认为在售后端是可行的,特别是网¾lœé”€å”®ï¼Œ˜q™æ˜¯ä¸€¿Uæ²¡æœ‰æ·±åº¦çš„认知。首先空压机å¯ÒŽœåŠ¡æŠ€èƒ½è¦æ±‚还是高的或有的。店销主要针对是终端用æˆøP¼Œ˜q™ç±»ç”¨æˆ·æ— è®ºæ˜¯æ•´æœºæˆ–售后产品大多是没有ä­h值的用户。这¾cȝ”¨æˆ·ä»€ä¹ˆéƒ½è‡ªå·±æžï¼Œæžä¸äº†å†æ‰¾ä¾›åº”商åQŒå¾ˆé¸¡è‚‹ã€‚更可怕的是一旦被叛定为鸡肋用æˆäh—¶åQŒåˆå ‰|­»äº†é¢†å…ˆçš„压羃½Iºæ°”应用与äñ”品支持输入èµ\径ã€?/p><p>¾|‘销主要是针对中间商åQŒå½“然也有终端用戗÷€‚网销用户五花八门åQŒå¯¹äº§å“çš„需求当然也ž®×ƒº”花八门,˜q™ä¸½W¦åˆå¤§é“至简的经营理å¿üc€‚做˜q™ç±»ç”¨æˆ·æŠ•å…¥å¤§ï¼Œäº§å‡ºž®‘,回过头来看看åQŒåªæ˜¯èµšäº†ä¸ªå†å–ã€?/p><p>阿特拉斯.¿U‘æ™®æŸ?015òq´çº¦44000名员工,òq´é”€å”®é¢1016亿瑞典克朗,人均销售额231万元。年营业利润高达20%åQŒä¹Ÿž®±æ˜¯å‡€åˆ©é«˜è¾?03.2亿瑞典克朗ã€?/p><p>我们¾Ÿ¡æ…•¾cÖM¼¼é˜¿ç‰¹æ‹‰æ–¯.¿U‘普柯的人均销售额åQŒä½ å¯çŸ¥é“大部分跨国公司往往1个在职员工可以带动外包服务商5名或者更多员工,如阿ç‰ÒŽ‹‰æ–?¿U‘æ™®æŸ?4000名在职员工带动的æ˜?2万名人员为其服务åQŒè¿™æ—¶å†è®¡ç®—人均销售额仅äؓ461818瑞典克朗ã€?/p><p>每个代理商只有爬到食物链和金字塔的顶端,才可能是安全的,˜q™å°±éœ€è¦æœ‰äººæ’‘着或垫着。每个代理商必须要借助别äh的力量让自己爬上去,不能凡事亲力亲äؓåQŒå‡¡äº‹éƒ½è¦æ½ç€è‡ªå·±åšã€‚代理商应把主要¾_‘ÖŠ›æ”‘Öˆ°¾pȝ»Ÿä¸ŽæœåŠ¡çš„销售端åQŒæŠŠå¦‚管路安装、售后服务通通外包出厅R€?/p><p>代理商把希望寄于¾|‘销æ—Óž¼Œ˜q˜è¦æ„Ÿè°¢¾|‘销对空压机业的排斥和不适应åQŒå¦‚果真的成功了åQŒå°†æ˜¯ä»£ç†å•†çš„灭™å¶ä¹‹ç¾ã€‚空压机业的¾|‘销成功ž®±æ˜¯åŽÖM¸­é—´åŒ–åQŒå¦‚O2O、B2C、C2B、C2M几乎跟代理商都没有关¾p…R€‚网销成功的同æ—Óž¼Œä¹Ÿæ˜¯å¯¹ä»£ç†å•†å’Œåº—商的垂直整合åQŒç»å¤§éƒ¨åˆ†çš„代理商将被生产商扫地出门。即使不被干掉,你能成äؓ淘宝、天猫、京东、必要等˜q™äº›òq›_°åž‹å…¬å¸å—åQ?/p><p class="tittwo"><a id="tit04"></a>½IºåŽ‹æœÞZ»£ç†å•†çš„出è·?/p><p>每个人都惛_šè€æ¿åQŒä½†å¤§çš„环境军_®šäº†æˆ‘们每个äh不是惛_°±å¯ä»¥åQŒç”šè‡Ïx˜¯ä»Žè€æ¿çš„位子上被无情的市场竞争赶下来。这ç”׃¸å¾—ä½ åQŒä¹Ÿä¸å–决你愿不愿意åQŒè¿™ç”׃¸å¾—你做主。我们每个äh都很清楚åQŒå¸‚åœÞZ¸€å®šä¼šæ·˜æ±°æŽ‰ä¸€æ‰¹äh。我们都不希望是自己åQŒä½†ä½ ä¸é©è‡ªå·Þqš„命,别ähž®×ƒ¸€å®šä¼šé©ä½ çš„命ã€?/p><p>企乐正是åŸÞZºŽè®©æ¯ä¸ªäh都可以或¾l§ç®‹åšè€æ¿˜q™ç§å‡ºå‘点,创新压羃½Iºæ°”¾pȝ»Ÿ¾lè¥æ¨¡å¼--企乐致力于成为压¾~©ç©ºæ°”领域实销联盟òq›_°ã€‚每个企业只有不惜一切代价争取所在市场的竞争优势åQŒæ‰æœ‰å¯èƒ½æ´»çš„更好、经营的更持久ã€?/p><p class="tittwo">如何取得竞争优势åQ?/p><p class="titthree"><a id="tit06"></a>一、传¾lŸçš„竞争模式必须要打ç ?/p><p>½IºåŽ‹æœÞZ¸šçš„竞争不在是½Ž€å•çš„产品竞争、规模竞争、ä­h格竞争等åQŒè€Œæ˜¯¾pȝ»Ÿç”Ÿæ€ã€å•†ä¸šæ¨¡å¼ã€èµ„本等竞争。新的竞争模式,单独依靠个äh的单打独斗已很难完成åQŒæ˜¯å„种资源的整合ã€?/p><p class="titfour"><a id="tit07"></a>1、商业模式对决个äºø™ƒ½åŠ?/p><p>2013òq´å§‹çš„节能替代商业模式,用户先免费体验节能效果,满意后再购买。优¿U€çš„销售äh员在å¯ÒŽŠ—˜q™ç§å•†ä¸šæ¨¡å¼æ—¶ä¹Ÿæ˜¯ä¸€æ„èŽ«å±•ï¼Œæ— èƒ½ä¸ºåŠ›åQŒè¿™ž®±æ˜¯å•†ä¸šæ¨¡å¼çš„竞争力。公åæ€¹Ÿž®±æ˜¯åˆ›é€ äº†˜q™ç§å•†ä¸šæ¨¡å¼æ‰æ˜¯å¥åº·çš„,公司不光赚到了钱åQŒè€Œä¸”ž®†æ ¸å¿ƒç«žäº‰åŠ›æŽŒæ¡åœ¨è‡ªå·±æ‰‹é‡Œï¼Œè€Œä¸æ˜¯é”€å”®äh员手里。以往是公叔R é”€å”®äh员赚钱,现在是销售äh员靠公司的核心竞争力赚钱。销售äh员赚到钱åQŒæµå¤ÞqŽ‡é™ä½ŽåQŒè¿˜å¯ä»¥å¸å¼•æ›´ä¼˜¿U€çš„äh才进来,形成了良性åó@环ã€?/p><p class="titfour"><a id="tit08"></a>2、商业模式对个äh能力的要æ±?/p><p>½IºåŽ‹æœÞZ¸šä¸­å¾ˆå¤šä¼ ¾lŸæ¨¡å¼å¿…被自然淘汎ͼŒè€Œä¸æ˜¯é¢ è¦†ã€‚è¿™¿Uæ·˜æ±°ç®€å•åœ°ç†è§£ž®±æ˜¯ä»¥å‰¿Uåœ°çš„农民不懂市场、科学的¿Uæ¤æŠ€æœ¯ã€æœºæ¢îC½œä¸šå’Œ¾lè¥˜q˜èƒ½¿Uåœ°åQŒå› ä¸ºå¤§å®‰™ƒ½å¤„于同一水åã^。现在不同了åQŒå¾ˆå¤šæ‡‚市场、科学的¿Uæ¤æŠ€æœ¯ã€æœºæ¢îC½œä¸šå’Œ¾lè¥çš„个äºÞZ¸Žå…¬å¸˜q›æ¥äº†ï¼Œä½ å†åƒä»¥å‰ä¸€æ ·å°±ä¸è¡Œäº†ã€?/p><p>公司商业模式需要重塑,销售äh员也必须要重塑。以前是通过ä»äh ¼ž®†äñ”品销售出去,现在是通过¾pȝ»Ÿåº”用与äñ”品支持äؓ用户创造的价值将ä»äh ¼é”€å”®å‡ºåŽ…R€‚ä­h格销售的主要竞争力在ä»äh ¼åQŒå¯¹é”€å”®äh员的¾l¼åˆèƒ½åŠ›è¦æ±‚较低åQŒä½†æ‹ég­h格是死èµ\一条。ä­h值销售不仅äؓ公司赢得利润åQŒè¿˜èµ¢å¾—了ä­hå€û|¼Œä½†ä­h值销售对销售äh员的要求较高ã€?/p><p>我以前所在的集团æœ?2家分公司åQŒåšåˆ°ç¬¬1名的公司是不懂专业的女经理,但业务能力很强。现今,˜q™åå¥³ç»ç†å·²¼›Õd¼€äº†è¿™ä¸ªåšäº?0多年的行业,˜q™é™¤äº†å®¶åº­å› ç´ å¤–åQŒå¯¹è¡Œä¸šçš„不适应性越来越强,用她的话来说åQŒç»ˆäºŽè§£è„׃º†ã€?/p><p>不适应性是以前的订单主要靠关系和ä­hæ û|¼ŒçŽ°åœ¨åˆ™ä¸»è¦é ä»·å€û|¼Œ˜q™ä¸æ˜¯å¥¹çš„特长,更可以说是短æÑ€‚如果是你,把你从一个做äº?0多年的行业中挤出来,你该何去何从åQ?/p><p>压羃½Iºæ°”¾pȝ»Ÿçš„销售之所以不会被¾|‘销所替代åQŒæ­£æ˜¯å› ä¸ºå…¶æ ÒŽ®ç”¨æˆ·çœŸå®žçš„用气需求量íw«å®šåˆ¶çš„复杂多变性。空压机业从来没有像今天˜q™æ ·æŠŠç³»¾lŸå•å…ƒäñ”品向把系¾lŸä¸ŽæœåŠ¡æ•´ä½“变成一个单一的äñ”品进行销售这么迫切ã€?/p><p>½IºåŽ‹æœÞZ¸šçš„销售已ç”Þq®€å•çš„资料递送、一张纸或纸质报仗÷€ä¸ªäºÞZº¤‹¹å‘量èín定制的系¾lŸæ–¹æ¡ˆç”µè„‘介¾lã€ä­h值共鸣、相兌™”者团队会议交‹¹ç­‰æ·±åº¦å‘展ã€?/p><p>½IºåŽ‹æœÞZ¸šçš„销售正在变的越来越复杂åQŒä¹Ÿæ˜¯éœ€è¦ï¼Œå› äؓ˜q™æ˜¯åŒºåˆ«ç«žäº‰å¯ÒŽ‰‹çš„商业模式,又或是自我保护的门槛åQŒæˆ‘们需要科学化的方法来½Ž€åŒ–自å·Þqš„工作ã€?/p><p>复杂销售不光要求销售äh员掌握和理解全部的系¾lŸå•å…ƒå†…容,˜q˜è¦æ ÒŽ®å®¢æˆ·ç”¨æ°”实际灉|´»¾l„合¾pȝ»Ÿå•å…ƒåQŒé‡íw«äؓ用户打造系¾lŸåº”用与产品支持åQ›ç§‘学化的方法还要求销售äh员熟¾lƒåœ°æŽŒæ¡ç”µè„‘知识åQŒç‹¬ç«‹å®Œæˆç³»¾lŸè®¾è®¡ï¼›å›¢ä½“交流˜q˜è¦æ±‚销售äh员对自èín外在和内在的素质提升åQŒå¦‚日本人夏天穿西服、控åœø™ƒ½åŠ›å’Œè¯­è¨€çš„普通话水åã^和表达能力等½{‰ã€?/p><p class="titfour"><a id="tit09"></a>3、商业模式对老板的要æ±?/p><p>老板不光要具备与时俱˜q›çš„价值销售能力,˜q˜åŒ…括很多,公司文化、愿景、战略、ä­h倹{€ä‹É命、定位、商业模式、管理等½{‰ã€‚我们现在的老板大多是销售äh员,也是公司主要的利润来源,如果把时间用在销售以外的公司再造上åQŒä¸€æ˜¯ä¸ä¸€å®šæœ‰èƒ½åŠ›åQ›äºŒæ˜¯å³ä½¿æœ‰èƒ½åŠ›åQŒä¹Ÿè®¸è¿˜æ²¡ç­‰å¥½ï¼Œå…¬å¸ž®ÞqŽ©å®Œäº†ã€‚如果不对公司再造,公司的可持箋性发展就会受到限制或灭亡ã€?/p><p>企乐实销联盟ž®±æ˜¯è¦å¸®åŠ©è€æ¿è§£å†³å…¬å¸å¯æŒ¾l­æ€§å‘展的æ ÒŽœ¬é—®é¢˜åQŒä½†åŒæ—¶ä¹Ÿå¯¹è€æ¿æå‡ºèƒ½åŠ›ä¸Žä­hå€ÆD§‚的匹配要求。没有能力对企乐¾pȝ»Ÿåº”用与äñ”品支持进行掌握的没办法合作;重服务、轻销售的没办法合作;重个人、轻团队的没办法合作åQ›æ²¡æœ‰å…±èµ¢å’Œå¤§å±€è§‚念的没办法合作åQ›ä¸€ä¸ªä¸­å›½äh是条é¾?三个中国人是条虫åQŒæ²¡æœ‰å…±åŒä­hå€ÆD§‚的没办法合作......</p><p class="titthree">二、必™åÕd…·æœ‰å…¨çƒæŒ¾l­çš„核心竞争åŠ?/p><p>公司的核心竞争力应该掌握在自å·Þqš„手里åQŒè®©æ ¸å¿ƒç«žäº‰åŠ›å¸®åŠ©ä¼ä¹äh获得物质和精¼œžçš„双重收获ã€?010òq´å‰åQŒå…¬å?0%的业务集中在我的手里åQŒå…¬å¸è™½èµšåˆ°äº†é’±åQŒä½†ä¸ä¼š¾l™é”€å”®äh员花。业务集中在自己手里åQŒé£Žé™©æ˜¯å¾ˆå¤§çš„。销售äh员赚不到钱,好的差的都留不住åQŒæ²¡æœ‰å¯æŒç®‹æ€§å‘展,˜q™ç§çŠ¶å†µå¿…须要改变ã€?/p><p>企乐的员工愿景是“安居乐业、生‹zÀL— å¿§â€ï¼Œæ­£æ˜¯åŸÞZºŽ˜q™ç§â€œäؓ公即为私”的价值判断,企乐通过公司愿景“助企äؓ乐、用气无忧”和对应的战略来实现员工愿景åQŒè®©æ¯ä½å‘˜å·¥éƒ½é€šè¿‡ä¸ºç”¨æˆ·åˆ›é€ ä­h值有ž®Šä¸¥åœ°åŽ»èµšé’±ã€?/p><p>企乐当前的核心就是将全部¾_‘ÖŠ›æ”‘Öˆ°é”€å”®ç«¯åQŒå…¶å®ƒä»¥å¤–包ä¸ÞZ¸»ã€‚销售端分äؓ¾pȝ»Ÿä¸ŽæœåŠ¡äºŒä¸ªé¡¶å±‚竞争要素。销售äh员在销售时但将¾pȝ»Ÿä¸ŽæœåŠ¡ä¸€òq‰™”€å”®ç»™ç”¨æˆ·åQŒè¿™ž®†æ‰“ç ´ä¼ ¾lŸçš„赢利模式。企乐的销售可ž®†ä¼ ¾lŸé”€å”®é¢æ”‘Ö¤§3åˆ?倍;ž®†æœåŠ¡é€šè¿‡åˆçº¦çš„模式åšg长至5òq´åˆ°¾lˆèínåQ›å°†åˆ©æ¶¦æ‰©å¤§è‡›_ŽŸæ¥çš„3åˆ?倍ã€?/p><p>企乐的系¾lŸä¸ŽæœåŠ¡™å¶å±‚竞争要素åQŒå‡ä¿±å¤‡åŸÞZºŽç”¨æˆ·ä»·å€¼çš„DNAåQŒå¦‚果你了解了企乐的¾pȝ»Ÿä¸ŽæœåŠ¡å•†ä¸šæ¨¡å¼ï¼Œä½ ä¹Ÿè®¸æ‰çœŸæ­£äº†äº†è§£äؓ什么空压机业真正的竞争˜q˜æ²¡å¼€å§‹ã€‚企乐的¾pȝ»Ÿä¸ŽæœåŠ¡å¯ä»¥å¯¹çŽ°æœ‰å®¢æˆ·˜q›è¡ŒäºŒæ¬¡å¼€å‘,å¯ÒŽ–°å®¢æˆ·å…ähœ‰å¾ˆå¼ºçš„市åœÞZçR略性。企乐对售后市场的销售理忉|Ž§åˆÓž¼Œä¼šè®©ä½ å–得事半功倍的效果。企乐的售后产品销售分ä¸ÞZºŒ¿Uæ¨¡å¼ï¼šä¸€¿Uæ˜¯æ–°æœºåQŒåœ¨¾pȝ»Ÿé”€å”®æ—¶ž®±é€šè¿‡æ•´æœºæˆ–主æœÞZº”òq´ä¿åˆçº¦ž®†æœåŠ¡é”€å”®ç»™ç”¨æˆ·åQŒé”€å”®äh员同时有提成拿;½W¬äºŒ¿Uæ˜¯å¯¹ç«žäº‰å¯¹æ‰‹çš„服役机型开展力所能及免费半年试用的整机或ä¸ÀLœºäº”年保合¾U¦é”€å”®ã€?/p><p>企乐的售后äñ”品客户必™åÀL˜¯åˆçº¦å®¢æˆ·åQŒåˆ¾U¦æ˜¯ä¼ä¹çš„售后äñ”品。没有合¾U¦å°±ä¸èƒ½½Ž—是客户åQŒæ˜¯å§˜å¤´ã€æƒ…人和一夜情åQŒæ— æ³•èŽ·å¾—企乐的售后保证。企乐的客户必须是领了证的夫å¦Õd…³¾p»ï¼Œæ‰èƒ½å¼€èŠÞq»“æžœã€?/p><p>企乐的核心竞争力抓住了空压机业竞争的本质åQŒä»Ž¾pȝ»Ÿä¸ŽæœåŠ¡äºŒä¸ªé¡¶å±‚要素设计,遵åó@用气特征、系¾lŸèín份特征、后端决定前端原则,从系¾lŸåº”用入手åƈ辅以产品支持为用æˆähä¾›é‡íw«å®šåˆ¶çš„压羃½Iºæ°”¾pȝ»Ÿã€‚企乐系¾lŸä¸ŽæœåŠ¡å¯æ»¡­‘³ç«žäº‰å¯¹æ‰‹åœ¨ä»ÖM¸€¾pȝ»Ÿíw«ä†¾ç‰¹å¾ç«žäº‰òq¶å–得优åŠÑ€?/p><p class="titthree"><a id="tit11"></a>三、核心竞争力必须转化成品牌媄响力</p><p>未来可以生存的公åæ€¸€å®šæ˜¯òq›_°åž‹çš„公司åQŒç©ºåŽ‹æœºä¸šç›®å‰æˆä¸ºåã^台公司的可能性不是网¾lœï¼Œè€Œæ˜¯å®žé”€òq›_°ã€‚å…¬åæ€¹Ÿè®æ€¼šæ¶ˆå¤±åQŒä½†òq›_°æ°¸ç”Ÿã€?/p><p>我们之前以空压机的品牌äؓ自己公司主要的竞争力åQŒä½†æ—¶è‡³ä»Šæ—¥åQŒè¿™¿Uç«žäº‰åŠ›ä¹Ÿè¶Šæ¥è¶Šå¼×ƒº†åQŒæˆ‘们必™åÕdœ¨æ­¤åŸº¼‹€ä¸ŠåŠ å¼ºé¢å¤–的竞争力ã€?/p><p>˜q™ç§ç«žäº‰åŠ›å°±æ˜¯æ‰“造原产品品牌竞争力之外的¾cÖM¼¼è‹å®ã€å›½¾ŸŽç­‰å®žä½“销售åã^台品牌,对市åœø™¿›è¡ŒåŒå“ç‰Œé”€å”®ã€‚双品牌ž®±æ˜¯åœ¨ä¼ ¾lŸç”Ÿäº§åŽ‚家空压机品牌之外再打造一个以代理商系¾lŸä¸ŽæœåŠ¡ä¸ºæ ¸å¿ƒç«žäº‰åŠ›çš„实销联盟òq›_°å“ç‰Œã€?/p><p>双品牌很好理解,实销联盟òq›_°å“ç‰Œž®Þq±»ä¼ÆD‹å®ã€å›½¾ŸŽï¼Œç”¨æˆ·è¦è´­ä¹°ç©ºåŽ‹æœºž®×ƒ¼šé¦–先惛_ˆ°˜q™ä¸ªòq›_°å“ç‰ŒåQŒåã^台内的成员就会受益。实销联盟òq›_°å“ç‰Œä¸Žè‹å®ã€å›½¾ŸŽå¯èƒ½ä¸åŒçš„是不会提供各¿Uå“ç‰Œçš„产品åQŒæœ‰å¯èƒ½æ˜¯ä»¥ä¸€ä¸ªå“ç‰Œäؓä¸Èš„产品åQŒä¸»è¦æ˜¯ä¿è¯òq›_°å†…成员的利润利益ã€?/p><p>˜q™ä¸ªòq›_°åŒæ ·å¯ä»¥ä¸ÞZ½ å¸¦æ¥ä½ æ‰€åœ¨åŒºåŸŸä¹‹å¤–的生意。理由很½Ž€å•ï¼Œä½ åœ¨å˜‰å…´åšç”Ÿæ„ï¼Œå®¢æˆ·å¾ˆæ»¡æ„ã€‚客户在与你交流中知道了企乐实销联盟òq›_°åœ¨å…¨å›½ç”šè‡›_…¨çƒéƒ½æœ‰å®žé”€¾|‘络åQŒå®¢æˆ·å¼‚地徏厂时åQŒä½ è¢«é¦–选的可能性最大。实销联盟òq›_°æ‰“破了区域局限åƈ为用æˆähä¾›ç»Ÿä¸€è€Œæ ‡å‡†çš„¾pȝ»Ÿå’ŒæœåŠ¡äñ”品ã€?/p><p>企乐是压¾~©ç©ºæ°”领域实销联盟òq›_°ã€‚企乐将不惜一切代价争取所在市场的˜q™ä¸€å“ç‰Œçš„优势地位。优势地位不光体现在利润上,˜q˜ä½“现在市场‹z»è·ƒåº¦ã€å¸‚场口¼„‘和占有率等。这ž®Þp¦æ±‚我们每个盟友在其所在的市场再发展下¾U¿çš„盟友åQŒæ¥å‘展壮大自己。下¾U¿çš„盟友同样˜q˜å¯ä»¥å†å‘展下线åQŒè¿™ž®Þp¦æ±‚我们要做好利益分配。利益分配的多çñ”化要求必™åÖM¿æŒä¸€å®šçš„利润½Iºé—´åQŒä¸€æ˜¯é€šè¿‡¾pȝ»Ÿåº”用与äñ”品支持的核心竞争力äؓ用户创造更多的价å€û|¼Œåˆ›é€ æ›´å¤šçš„利润åQ›äºŒæ˜¯é€šè¿‡è”盟的批量拿货,降低˜q›è´§ä»—÷€‚自古以来,都必™å»è¦åšå¼€æºèŠ‚‹¹ï¼Œæ‰èƒ½æºæº‹¹é•¿ã€?/p><p>联盟制可能是代理商较好的一¿Uå‡ºè·¯ã€‚联盟可以ä‹D众äh之力让公司走上规范的可持¾l­çš„道èµ\。联盟可以请½Ž¡ç†™åùN—®å…¬å¸ã€äh才招聘公司、培训公司、广告公司等åQŒå†æŠŠè¿™äº›èµ„源分享到联盟成员åQŒå°±ä¼šè®©æ¯ä¸ªæˆå‘˜éƒ½äín受到原本想都不敢想的规范性管理和¾lè¥ã€?/p><p>联盟制可能是代理商与厂家博弈的最好方式。市场的低迷åQŒå¯¼è‡´å¦‚阿特拉斯.¿U‘普柯这¾cÕd…¬å”Rƒ½åœ¨å¯¹åŽ‹ç¾ƒæœºéƒ¨é˜¿ç‰¹æ‹‰æ–¯.¿U‘普柯品牌äñ”品种¾c»è¿›è¡Œæ‹“展,如这2òq´å¤§ä¸¾è¿›å†›çœŸ½Iºé¢†åŸŸã€‚阿ç‰ÒŽ‹‰æ–?¿U‘普柯只所以拓展真½Iºé¢†åŸŸæ˜¯å› äؓ½IºåŽ‹æœºé”€é‡ä¸‹æ»‘导致的产能不èƒöåQŒä¹Ÿéœ€è¦çœŸ½IÞZñ”品来补充åQŒæ‰èƒ½å¾ˆå¤§ç¨‹åº¦é™ä½Žç”Ÿäº§æˆæœ¬åƈ取得新领域的业ç‡W和更好的利润ã€?/p><p>阿特拉斯.¿U‘普柯集团多品牌中心也在˜q›è¡Œäº§èƒ½æ•´åˆåQ?015òq´å…³é—­æ˜†è¥¿å·¥åŽ‚,2016òq´å…³é—­åšèŽÞq‰¹å·¥åŽ‚åQŒä¹Ÿè®æ€¸‹ä¸€ä¸ªå°±æ˜¯æŸ³æ³°å…‹å·¥åŽ‚。äñ”能整合完成后åQŒä¹Ÿè®¸å°±æ˜¯å“ç‰Œæ•´åˆï¼Œå“ç‰Œæ•´åˆçš„背后就是原¾lé”€æ¸ é“的整合。无论将多品牌整合在哪个品牌旗下åQŒåƈ不意味着整合后这个品牌所在区域的代理商就不被整合。如整合在柳泰克旗下åQŒåƈ不意味着æŸÏx³°å…‹åŽŸåŒºåŸŸä»£ç†å•†å°±å¯ä»¥¾l§ç®‹åšä¸‹åŽ…R€‚所谓整合,也可以说是优化,如果你所在区域内多品牌中的昆西代理商做的好,ž®×ƒ¼šæŠŠæ•´åˆåŽæŸÏx³°å…‹å“ç‰Œäº¤¾l™åŽŸæ˜†è¥¿ä»£ç†å•†åšã€‚昆西代理商取得所在区域的代理权,其它多品牌代理商ž®±åªèƒ½é€€å‡ºæˆ–做二¾U§ç»é”€å•†ã€‚如果你不愿做二¾U§ç»é”€å•†ï¼Œä½ ç§¯ç´¯çš„市场ž®×ƒ¼šåœ¨ä»£ç†å•†å’Œç”Ÿäº§å•†åŒé‡å…è´¹å¤¹å‡»ä¸‹å¾ˆå¿«ä¸¢å¤±ã€‚不½Ž¡ä»€ä¹ˆç»“果,你都是退步者或可能的一无所有者。现在多品牌正在产品¾lŸä¸€åŒ–,ž®±æ˜¯è®©å¤šå“ç‰Œçš„代理商可以很好地适应ã€?/p><p>除了阿特拉斯.¿U‘普柯在发生变化åQŒå…¶å®ƒå“ç‰Œä¹Ÿåœ¨å‘生变化。我们都知道ž®†æœ‰å¾ˆå¤šç”Ÿäñ”商被淘汰或æ“Ü为“僵ž®æ€¼ä¸šâ€ã€‚代理商之间的竞争就是生产商之间的竞争,如果你是被淘汰或沦äؓ“僵ž®æ€¼ä¸šâ€ç”Ÿäº§å•†çš„代理商åQŒä½ ž®Þq¼ºå¤×ƒº†ç«žäº‰çš„资格或自己也æ“Üä¸ÞZº†â€œåƒµž®æ€¼ä¸šâ€ã€?/p><p>联盟¾l™ä½ æä¾›äº†æ›´å¤šçš„选择和保护。因ä¸ø™”盟品牌、核心竞争力、规范的½Ž¡ç†½{‰ï¼Œå¯èƒ½ä¼šè®©ä½ çš„公司更好åQ›è”盟让你所在区域可能快速做强做大è“v来,如果你是多品牌成员,可能会避免被整合的危机;联盟自èín的品牌和核心竞争力是很多生äñ”商想要获取的资源åQŒè”盟有更好的信息获取åã^台和和ä“Q一厂家合作的资本,到时受益的也许是联盟内的成员åQŒå—损的是联盟外的成员。商业逻辑是你有难别äh避,你有伤别人撒盐ã€?/p><p>如果你仍不愿攑ּƒè‡ªå·±å¯èƒ½òq¶æ²¡æœ‰å¤ªå¤šå¸‚åœÞZ­h值或效应的公司名¿U°æˆ–只能¿UîC¹‹ä¸ºå•†æ ‡çš„品牌åQŒä¹Ÿè®æ€½ ž®†é”™å¤×ƒ¸€‹Æ¡æ”¹å˜è‡ªå·Þqš„æœÞZ¼šã€‚退一步说åQŒå°±½Ž—联盟品牌是不成功的åQŒä½ ˜q˜å¯ä»¥å›žåˆ°åŽŸå§‹çŠ¶æ€ï¼Œä½†å¦‚果是成功的,你不仅错å¤×ƒº†ä¸€ä¸ªåšå¼ºåšå¤§çš„æœÞZ¼šåQŒä½ ˜q˜å¤šäº†ä¸€ä¸ªå¼ºæœ‰åŠ›çš„竞争对手。联盟品牌åƈ不是谁想加入ž®±å¯ä»¥åŠ å…¥çš„åQŒä¹Ÿòq¶ä¸æ˜¯æƒ³ä»€ä¹ˆæ—¶é—´åŠ å…¥å°±ä»€ä¹ˆæ—¶é—´åŠ å…¥çš„。联盟仍是具有区域垄断的åQŒå¦‚果取得很好效果,我们˜q˜å°†å®žæ–½æœ«å°¾æ·˜æ±°åˆ¶ã€‚淘汰制与违反规则是不同的,即ä‹É你不˜qåè§„则åQŒä½†ä¸šç‡W达不到联盟设¾|®çš„最低额的最å?ï½?名,都将会被淘汰。淘汰åƈ不是一定的åQŒæ·˜æ±°çš„只是业ç‡W达不到联盟商åQŒè¾¾åˆîCº†åˆ™å‡å¯ä¸æ·˜æ±°ã€‚淘汰出的空白市åœø™”盟内的成员是优先的,其次对外再次引入全新的联盟成员。联盟是温暖的,也必™åÀL˜¯ŒD‹é…·çš„ã€?/p><p>联盟˜q˜å¯æˆå°±ä½ æ›´å¤§äº‹ä¸šï¼Œå¦‚果你有­‘›_¤Ÿçš„能力和¾_‘ÖŠ›åQŒä½ ˜q˜å¯ä»¥æ‹¿æ›´å¤šçš„地方去发展属于自己的小联盟。我们每个äh都必™åȝŸ¥é“,联盟不是你唯利是囄¡š„地方。联盟要一如ç‘ô往为用æˆähä¾›ç³»¾lŸåº”用与产品支持åQ›è”盟要让每个用户都成äؓ压羃½Iºæ°”领域的应用大师;联盟是用戯‚ín边的压羃½Iºæ°”¾pȝ»Ÿ™åùN—®å’Œäñ”品支持采购工½E‹å¸ˆåQ›è”盟是要重塑压¾~©ç©ºæ°”生态系¾lŸåã^衡,引领行业健康发展åQ›è”盟是助企ä¸ÞZ¹ã€ç”¨æ°”无忧,员工安居乐业、生‹zÀL— å¿§ã€‚这是联盟的格局åQŒè”盟的价值是属于用户和社会的åQŒä¸æ˜¯å“ªä¸ªä¸ªäººçš„åQ?/p><p class="tittwo"><a id="tit12"></a>谁来执牛耻I¼Ÿ</p><p>联盟åQŒåˆä½œï¼Œè°æ¥æ‰§ç‰›è€»I¼Ÿè°èƒ½ä¸ºç”¨æˆ·åˆ›é€ ä­hå€û|¼Œè°èƒ½å¸¦é¢†å¤§å®¶çˆ¬åˆ°é‡‘字塔的™å‰™ƒ¨åQŒè°èƒ½å¸¦¾l™æ•´ä¸ªè”盟精¼œžå’Œç‰©è´¨çš„双丰收åQ?/p><p>谁来执牛耳不重要åQŒé‡è¦çš„是联盟的核心竞争力需要每个盟友的贡献åQŒå¿…™åȝ¾¤½{–群力。这是一荣俱荣,一损俱损的联盟åQŒå¦‚果这个联盟没有了竞争力,˜q™ä¸ªæ‰§ç‰›è€Œ™€…还有什么意义?</p><p>企乐本也是安于一隅默默无é—ÖM¸ä¸ÞZh所知的众多½IºåŽ‹æœÞZ»£ç†å•†ä¸­çš„一员,本想ž®Þp¿™ä¹ˆä¸Žä¸–无争地做下厅R€‚企乐走˜q‡äº†10多个òq´å¤´åQŒæ­ä¸Šäº†å¾ˆå¤šäººçš„青春òq´åŽåQŒç»è¥ç€å±žäºŽè‡ªå·±çš„梦惻I¼Œå“å‘³ç€å±žäºŽè‡ªå·±çš„生‹z…R€‚很多äh都说½IºåŽ‹æœÞZ¸šæ˜¯ä¸ªæ‡’äh行业åQŒå› ä¸ºé‡å¤é‡‡è´­å’Œè¾ƒé«˜çš„售后利润,只要依靠¿U¯ç¯ž®±å¯ä»¥è®©è‡ªå·±˜q‡çš„衣食无忧。商场如战场åQ?008òq´çš„¾læµŽå±æœºå’?013òq´ä¸€åœºçªå¦‚其来的节能˜qåŠ¨æ‰“破了传¾lŸçš„¾lè¥æ€èµ\和竞争模式。原来,一个全新的模式ž®±å¯ä»¥é¢ è¦†ä½ ˜q‡åŽ»çš„积累,拿走几乎属于你的一切。新的äñ”品或销售模式不再关注自íw«åŽŸå§‹çš„市场占有率,而是¾cÖM¼¼åœ°éœ‡ã€æ“v啸般摧腐拉朽åQŒè®©ä½ ä¸€å¤œé—´ä¸€æ— æ‰€æœ‰ã€?/p><p>没有˜q›æ­¥ž®±æ˜¯é€€æ­¥ï¼Œæ²¡æœ‰æ”¹å˜ž®±æ˜¯è½åŽåQ?008òq´çš„¾læµŽå±æœºå‘Šè¯‰ä¼ä¹ä¼ ç»Ÿçš„经营思èµ\无法应对¾læµŽå±æœºåQŒå¿…™åÕdˆ›æ–îC¸€¿Uæ–°çš„可以应对经‹¹Žå±æœºçš„¾lè¥æ¨¡å¼ã€‚è¿›æ”ÀL˜¯æœ€å¥½çš„防守åQŒäؓ了ç‘ô¾l­ç»è¥æ¢¦æƒ»I¼Œå“å‘³ç”Ÿæ´»åQŒä¼ä¹å°†åŽŸæ¥çš„防守型市场战略调整ä¸ø™¿›æ”Õdž‹å¸‚场战略。企乐自2010òq´å¼€å§‹ç ”发压¾~©ç©ºæ°”ç³»¾lŸæ ¸å¿ƒç«žäº‰åŠ›òq¶åœ¨2015òq´å–得成功。企乐虽研发成功了系¾lŸçš„核心竞争力,但苦于销售区域的局限性,仍无法将企乐打造成可以抗击较大资本与åã^台冲å‡Èš„个体。企乐致力于成äؓ压羃½Iºé¢†åŸŸæ°”实销联盟òq›_°å“ç‰ŒåQŒä»¥ä¿æŠ¤è‡ªå·±å’Œè”盟内的每个成员,让每个联盟成员可以ç‘ô¾l­ç»è¥æ¢¦æƒ»I¼Œå“å‘³ç”Ÿæ´»ã€?/p><p>企乐之所以枉自称大,是因ä¸ÞZ¼ä¹æ·±çŸ¥ä¼—多和企乐一æ ïLš„代理商需要抱团发展、精诚一è‡ß_¼Œè€Œä¼ä¹åˆå…ˆè¡Œäº†ä¸€æ­¥ã€‚不愿改变自å·Þp§‚念,不愿从一个äh的老板状态走出来的,也许你稍许的˜qŸç–‘ž®±æ˜¯æ˜Žå¤©çš„坟墓ã€?/p><p>没有¾lå¯¹çš„民主,一定还有专制。知识äñ”权、商业模式归企乐所有,˜q™æ˜¯å¯¹ä¼ä¹çš„保护åQŒä¹Ÿæ˜¯ç›Ÿå‹çš„保护åQŒè¿™ž®±æ˜¯å•†ä¸šé€»è¾‘ã€?/p><p>执牛而™€…的利润来源也许是很盟友所å…Ïx³¨çš„。执牛而™€…å¿…™åÀLœ‰åˆ©æ¶¦åQŒæ‰èƒ½è¯·å„种中大的管理、营销、设计等外包公司åQŒæ‰èƒ½æŒ¾l­è¿ä½œã€‚集中采购,降低采购成本只是利润较小的一块,执牛而™€…的利润主要取决自èín为盟友提供的增值利润。如你现在做一个客户销售额æ˜?0万元åQŒæˆæœ¬æ˜¯8万元åQŒåˆ©æ¶¦æ˜¯2万元。增值利润是指通过企乐提供的核心竞争力可将同一客户的销售额提升åˆ?0万元åQŒæˆæœ¬ä¸Šå‡è‡³20万元åQŒåˆ©æ¶¦æ˜¯10万元。例子åƈ不是普遍现像åQŒå¦‚我们做一些战略布局æ—Óž¼Œæœ‰å¯èƒ½è¿˜é’ÞpµšåQŒä½†˜q™æ˜¯æ æ†åQŒäؓ了赚更多的钱ã€?0万元的成本里ž®±åŒ…括了企乐的利润,也许˜q?0万元比你在企乐之外拿货贵了,但你别忘了,是企乐让你赚åˆîCº†æ›´å¤šã€‚这个道理很好理解,大品牌的拿货价都比小品牌的高åQŒä½†å¤§å“ç‰Œçš„代理商äؓ什么比ž®å“ç‰Œçš„代理商赚的钱多?ž®±å› ä¸ºå¤§å“ç‰Œçš„竞争力强。如果你是个聪明人,你应该关心的是与以前相比åQŒä½ èµšçš„多了˜q˜æ˜¯ž®‘了åQŸè€Œä¸æ˜¯è¿›è´§ä­h的高低ã€?/p><p>如果你无长远眼光åQŒæ‹¿äº†è”盟的竞争力,获取了订单,从外面拿货,你等于自杀。联盟没利润是无法运作的åQŒè¿™åŒ…括持箋的创斎ͼŒä½ å³ä¾¿ä¸è¢«è¸¢å‡ºåŽ»åQŒä½ ä¹Ÿç­‰äºŽåœ¨è‡ªæ–­åŽèµ\。企乐发现此¾c»è”盟商åQŒä¼šæ¯«ä¸å®¢æ°”地将其踢出去åQŒè¿™ž®±æ˜¯å®³ç¾¤ä¹‹é©¬ã€?/p><p class="tittwo"><a id="tit13"></a>ä¸ÞZ»€ä¹ˆé€‰æ‹©æŸÏx³°å…‹ä½œä¸ø™”盟的ä¸ÖM¾›åº”商åQ?/p><p>《空压机业的竞争˜q˜æ²¡æœ‰çœŸæ­£å¼€å§‹ã€‹ã€ã€Šç©ºåŽ‹æœºä¸šå…è´¹çš„商业模式悄然来äÍ》、《小心劣质的½IºåŽ‹æœºæŠ«ç€èŠ‚能的外衣æ؜˜q›æ‚¨çš„压¾~©ç©ºæ°”ç³»¾lŸã€‹ç­‰½{‰æ–‡ç« éƒ½æŒ‡å‘了压¾~©ç©ºæ°”ç³»¾lŸçš„核心竞争力是¾pȝ»Ÿä¸ŽæœåŠ¡çš„竞争ã€?/p><p>½IºåŽ‹æœÞZ»£ç†å•†˜q˜é¢ä¸´åŽ‚商的直销模式生存压力。企乐从来都只是做趋势,做未来。随着产业¾l“构调整åQŒå°†ç”Þp§„模化向小专精转变åQŒç©ºåŽ‹æœºä¸šä¹Ÿä¼šå‘更小和更高的½Iºæ°”品质方向发展åQŒè¿™ä¹Ÿæ˜¯ä¼ä¹¾pȝ»Ÿä¸Žäñ”品支持设计的方向ã€?/p><p>《柳泰克之品牌》全面而深åˆÕdœ°å‰–解了柳泰克的竞争力。柳泰克自èín和代理商以往和现阶段无系¾lŸä¸ŽæœåŠ¡äºŒä¸ª™å¶å±‚竞争要素的全面观åQŒæ³¨æ„åŠ›åé¢åœ°ç´§ç›¯åœ¨½IºåŽ‹æœÞZ¸Šã€‚一叉™šœç›®çš„¾l“果是无法看清柳泰克背后巨大的竞争力资源åQŒä¸ä»…没有发挥资源优势,反让资源闲置ã€?/p><p>½IºåŽ‹æœÞZ¸šçš„竞争说到底是系¾lŸä¸ŽæœåŠ¡çš„竞争。柳泰克属阿ç‰ÒŽ‹‰æ–?¿U‘普柯压¾~©æœºæŠ€æœ¯éƒ¨å¤šå“ç‰Œä¸­å¿ƒï¼Œé˜¿ç‰¹æ‹‰æ–¯.¿U‘普柯集团压¾~©æœºæŠ€æœ¯éƒ¨æ‹¥æœ‰äºŒä¸ªåŽ‹ç¾ƒæœºç ”½I‰™™¢åQ?00名科学家。柳泰克背后是压¾~©æœºæŠ€æœ¯éƒ¨å…¨é¢çš„压¾~©ç©ºæ°”生态系¾lŸï¼Œ¾Uµè§‚ä»ÖM¸€é›†å›¢åŽ‹ç¾ƒæœºæŠ€æœ¯éƒ¨ä»¥å¤–的品牌均无法与其抗衡ã€?/p><p>æŸÏx³°å…‹é™¤äº†ç©ºåŽ‹æœºåQŒè¿˜æœ‰åŽ‹¾~©æœºæŠ€æœ¯éƒ¨çš„冷òq²æœºã€è¿‡æ»¤å™¨ã€å¸òq²æœºã€æ·èƒ½ç®¡ã€å†åˆ‰™€ ä¸­å¿ƒã€è‰¾å¾ïLŽ›òq›_°ã€ç‰©‹¹ä¸­å¿ƒç­‰½{‰ç³»¾lŸä¸ŽæœåŠ¡æ”¯æŒäº§å“æˆ–åã^台。企乐系¾lŸåº”用与产品支持需要的正是æŸÏx³°å…‹èƒŒåŽçš„资源åQŒè€Œå‡ ä¹Žä¸å¯æ›¿ä»£ã€‚在中国选择æŸÏx³°å…‹äؓ代表的多品牌产品作äؓ企乐实销联盟的主供商独此一家。实销联盟也许会二条腿走èµ\åQŒä¼šèµ°è„“牌之路,但系¾lŸä¸ŽæœåŠ¡äº§å“ä¸æ˜¯æ‰¾è°è°å°±å¯ä»¥åšçš„。阿ç‰ÒŽ‹‰æ–?¿U‘普柯收购了¾U½æ›¼æ³°å…‹åQŒçŽ°åœ¨çš„¾U½æ›¼æ³°å…‹è¯´ç¬¬äºŒï¼Œæ²¡äh敢说½W¬ä¸€åQŒè€Œä¸”˜q™ç§å·®è·­‘Šæ‹‰­‘Šå¤§ã€?/p><p>˜q™é‡Œä¸å¾—不提多品牌整合中很多有可能被整合掉的多品牌代理商心中的疑虑。很多被整合掉的代理商可能会惻I¼Œä¸ÞZ»€ä¹ˆä¸€å®šè¦åšå¤šå“ç‰Œçš„äñ”品?我不能另选品牌吗åQŸå½“你了解了联盟ä¸ÞZ»€ä¹ˆä¼šé€‰æŸ³æ³°å…‹ä½œäؓä¸ÖM¾›å•†æ—¶åQŒä¹Ÿè®æ€½ ž®±æ˜Žç™½äº†å§ï¼Ÿä½ åœ¨˜q™ä¸ªæ—¶å€™åŽ»é€‰æ‹©ä¸€ä¸ªæ²¡æœ‰ç³»¾lŸä¸ŽæœåŠ¡ç«žäº‰åŠ›çš„品牌½{‰åŒè‡ªæ€ã€‚大品牌不说你选不刎ͼŒå¤§å“ç‰Œéƒ½åœ¨å‘工业化快速崛èµïLš„国家或地区布局åQŒåœ¨å›½å†…的重心正在发生è{¿U…R€‚小品牌是没有ä­h值的品牌åQŒåªèƒ½ç®—是商标,自èín都难保。现在再选一个不能对存量¾pȝ»Ÿä¸ŽæœåŠ¡å¸‚åœø™¿›è¡ŒäºŒ‹Æ¡æ›¿ä»£é”€å”®çš„òq›_°åQŒä¸å¦‚不选,留些钱养老。中国市场只从单一½IºåŽ‹æœÞZñ”品来看,几乎已经没有弯道­‘…èžR的可能ã€?/p><p class="titfour"><a id="tit14"></a>实销联盟是可复制的,也就意味着是可扩展的ã€?/p><p>凡是成功的商业模式都有这么一个共同之处,扑ֈ°æ›´å¤šçš„äh¾l™è‡ªå·±æ”¯ä»˜æˆæœ¬ï¼Œæ‰‘Öˆ°æ›´å¤šçš„äh¾l™è‡ªå·±åˆ›é€ åˆ©æ¶¦ã€‚创业家堪比ŒDµå­æ‰‹çš„惌™±¡åŠ›ã€?/p><p>实销联盟实现了从0åˆ?åQŒæŽ¥ä¸‹æ¥æ˜¯å¦‚何实çŽîC»Ž1到N。现代科技已ä‹É地球真正成äؓ一个地球村åQŒå…¨çƒåŒ–ž®†æ˜¯ä¸€¿Uå¸¸æ€ã€‚ä“Q何一¿Uå•†ä¸šæ¨¡å¼æˆ–ä»ÖM½•äººéƒ½æ˜¯åœ¨å…¨çƒèŒƒå›´å†…展开竞争ã€?/p><p>中国已有高速发展向中低速发展è{变,对劳动力、资本、创新等供给侧要素要求越来越高,投资与收益比风险­‘Šæ¥­‘Šå¤§åQŒå›žæŠ¥è¶Šæ¥è¶Šä½Žã€?/p><p>ä»?到Nž®±æ˜¯ž®†æˆåŠŸçš„商业模式复制到投资与收益比高、风险小的区域或国家。中国经˜q?0òq´çš„发展åQŒå®Œæˆäº†ç”±å†œä¸šå›½å‘工业国的è{变。世界上˜q˜æœ‰å¾ˆå¤šå›½å®¶æ­£åœ¨èµîC¸­å›½ä»¥å‰èµ°çš„èµ\åQŒæŠŠè‡ªå·±ç”±å†œä¸šå›½å‘工业国转变åQŒå¦‚印度、越南、缅甸等南æ“v周边的国家和非洲½{‰å›½å®¶ã€‚ä“Q何一个工业化˜q›ç¨‹çš„国安™ƒ½æ˜¯å®žé”€è”盟的机会,也是实销联盟可持¾l­å‘展的未来ã€?/p><p class="tittwo"><a id="tit15"></a>资料åQ?/p><p>阿特拉斯•科普柯2015òq´ä¸€å­£åº¦æ”¶åˆ°çš„订单整体增åŠ?0%åQŒè¾¾248.27亿瑞士克朗,而收入整体增åŠ?7%åQŒè¾¾222.54亿瑞士克朗。经营利润äؓ46.04(39.87)亿瑞士克朗,相应营业利润率äؓ20.7%(21.9)ã€?/p><p>受强劲的货币汇兑影响åQŒç¬¬äºŒå­£åº¦çš„订单获取量增长至267.75亿瑞典克朗(234.5亿)。在本国货币‹¹é€šä¸­åQŒæ¬§‹z²å®žçŽîCº†10%的订单增长åƈ获得了多òq´æ¥æœ€é«˜çš„有机增长率。从全球来看åQŒè®¢å•é‡ä¸ŽåŽ»òq´åŒæœŸæ•°å­—相比,有机òq³ç¨³åQŒè€Œåˆ©æ¶¦æœ‰æœÞZ¸‹é™äº†3%。受到汇率的¿U¯æžå½±å“åQŒåˆ©æ¶¦é¢è¾?61.11亿瑞典克朗且˜qè¥åˆ©æ¶¦é¢åˆ›åŽ†å²æ–°é«˜åQŒè¾¾50.72亿瑞典克朗(43.39亿)åQŒç›¸åº”利润率ä¸?9.4%åQ?8.6%åQ‰ã€?/p><p>½W¬ä¸‰å­£åº¦çš„订单获取量增长è‡?41.49亿瑞典克æœ?233.95äº?。在所有市åœÞZ¸­åQŒæŒ‰æœ¬åœ°è´§å¸è®¡ç®—åQŒæ¬§‹z²å®žçŽîCº†æœ€é«˜çš„7%的订单增长,而其他市åœø™­¬å¦‚中国和巴西依然疲弱。从全球来看åQŒè®¢å•æœ‰æœÞZ¸‹é™?%åQŒä½†åˆ©æ¶¦æŒåã^。利润达257.23亿瑞典克朗且˜qè¥åˆ©æ¶¦é¢åˆ›åŽ†å²æ–°é«˜åQŒè¾¾53.13亿瑞典克æœ?41.45äº?åQŒç›¸åº”利润率ä¸?0.7%ã€?/p><p>在服务业¾l©å¢žé•¿ä½†å¯¹è®¾å¤‡éœ€æ±‚多æ ïLš„形势下,½W¬å››å­£åº¦çš„订单获取量减少äº?%åQŒæ”¶ç›Šé‡‘额达238.47亿瑞典克朗(243.75亿)。像是汽车和电子行业的需求量ž®šå¯åQŒä½†çŸ¿ä¸šã€å¾½{‘业和石油天然气行业则持¾l­ä½Ž˜q—÷€‚欧‹z²å’Œå°åº¦å¸‚场有所转好åQŒè€Œåœ¨¾ŸŽå›½ã€ä¸­å›½ã€å·´è¥¿å’Œæ¾›_¤§åˆ©äºšçš„市åœø™®¢å•çŽ‡ä¸‹é™ã€‚æ€ÀL”¶ç›Šç•¥å¢žè¾¾255.82亿瑞典克朗(253.60 亿)。调整后的运营利æ¶?9.19 亿瑞典克朗(48.86 亿)åQŒç›¸åº”利润率ä¸?9.2%åQ?9.3åQ‰ã€?/p><p>企乐实销联盟对外扩张¾cÖM¼¼ä¸‡è¾¾çš„模式。万达有一批固定的商户åQŒä¸‡è¾‘Öˆ°å“ªé‡ŒåQŒè¿™æ‰¹å•†æˆ·å°±åˆ°å“ªé‡Œã€‚这批商户随着万达的扩展,自èín也不断地实现了低成本扩张。我们在国内有了不同区域的联盟商åQŒä¸€æ—¦ä¼ä¹èµ°å‡ºå›½é—¨ï¼Œå„成员就可以一赯‚µ°å‡ºåŽ»ã€‚走出国门的成员同样采用国内按区¾lè¥çš„模式,联盟的竞争力和品牌就可以得到快速呈现ã€?/p><p class="titfour"><a id="tit16"></a>实销联盟最¾lˆæ˜¯æ‰“造压¾~©ç©ºæ°”生态系¾l?/p><p>目前åQŒå›½å†…空压机现状让业内äh士认为空压机已经做到头了。企乐不仅让各位看到了国内空压机真正的竞争还没有开始,而且¾l™å„位规划了一个一生都可以åŽÕdšçš„事业。你也许认äؓ˜q™ä¸åˆ‡å®žé™…,但这又何ž®ä¸æ˜¯ä¸€¿Uå¹¸¼›ï¼Œæ€ÀL¯”你被赶出˜q™ä¸ªè¡Œä¸šè¦å¥½å§ã€?/p><p>企乐å¯ÒŽœ‰èµ„格加入˜q›æ¥çš„联盟成员进行全½E‹è¾…å¯û|¼Œä¸€å®šå¸®åŠ©è”盟成员重新燃起对½IºåŽ‹æœÞZ¸šçš„希望,帮助联盟成员做大做强。企乐的自信来自没有企乐参与的市场就是空压机真正的竞争还没有开始的市场ã€?/p><p>实销联盟最¾lˆè¦æˆäؓ压羃½Iºæ°”生态系¾lŸçš„构徏商、制造商、销售商、实施商和服务商。实销联盟首先要成为压¾~©ç©ºæ°”生态系¾lŸçš„构徏商、销售商、实施商和服务商åQŒå†é€æ­¥æˆäؓ各个¾pȝ»Ÿå•å…ƒçš„制造商ã€?/p><p class="tittwo"><a id="tit17"></a><strong>实销联盟也必™åÀL¸…楚地知道åQ?/strong></p><p><strong>阿特拉斯.¿U‘普柯属于有着数百òq´åŽ†å²çš„瑞典瓦äëu堡犹太家族。瓦伦堡家族富可敌国åQŒä½†å…¶ä»Žä¸å‚与政沅R€‚瓦伦堡家族以推动äh¾cÕd‘展äؓå·×ƒ“QåQŒèµ¢å¾—了全äh¾cÕd¹¿æ³›çš„赞誉。压¾~©æœºä¸šä¹Ÿè®æ€¸å†éœ€è¦ç¬¬äºŒä¸ª¾cÖM¼¼é˜¿ç‰¹æ‹‰æ–¯.¿U‘普柯这æ ïLš„公司åQŒä½†éœ€è¦æŠŠç”¨æˆ·çœŸå®žéœ€æ±‚量íw«å®šåˆ¶çš„¾pȝ»Ÿåº”用与äñ”品支持真正传播到¾lˆç«¯çš„公司,˜q™å°±æ˜¯ä¼ä¹å®žé”€è”盟ã€?/strong></p><p>企乐实销联盟即ä‹É成äؓ刉™€ å•†åQŒä½†å¿…须是具备竞争优势的¾pȝ»Ÿåº”用支持产品åQ›ä¼ä¹å®žé”€è”盟也许会做产品支持研发设计åQŒä½†å¿…须是市场无法满­‘³çš„产品ã€?strong>企乐应该清醒地知道:企乐应是¾pȝ»Ÿåº”用与äñ”品支持的研发和销售商åQŒä¸€å¦‚ç‘ô往åœîCؓ用户提供¾pȝ»Ÿåº”用与äñ”品支持ã€?/strong></p><p>不管如何åQŒå¯¹äºŽå®žé”€è”盟来说åQŒæ²¡æœ‰å¤±è´¥ï¼Œåªæœ‰æ— é™æŽ¥è¿‘成功。很多事不是有了好的æ–ÒŽ³•æ‰åŽ»åšï¼Œè€Œæ˜¯åšäº†æ‰ä¼šæœ‰å¥½çš„方法ã€?/p><p>不是因äؓ有了希望才坚æŒ?</p><p>而是因äؓ坚持才有了希æœ?</p><p>不是因äؓ有了æœÞZ¼šæ‰äº‰å–,</p><p>而是因äؓ争取了才有机ä¼?</p><p>不是因äؓ成长了才åŽÀL‰¿æ‹?</p><p>而是因äؓ承担了才会成é•?</p><p>不是因äؓ拥有了才付出åQ?/p><p>而是因äؓ付出了才拥有!</p><p>不是因äؓ½Hç ´äº†æ‰æŒ‘战åQ?/p><p>不是因äؓ成功了才成长åQ?/p><p>而是因äؓ成长了才成功!</p><p>而是因äؓ挑战了才½Hç ´!</p><p>不是你有了条件才能够成功åQ?/p><p>而是你想成功才创造了条äšgã€?/p><p>而是你想成功才创造了条äšgã€?/p><p>兵书有云åQšâ€œä¸æˆ˜è€Œå±ˆäºÞZ¹‹å…?善之善者也”。商战亦ç„Óž¼Œå•†æˆ˜çš„最高境界不是击垮竞争对手的能力åQŒè€Œæ˜¯å‡Õdž®å…¶æ„å¿—。反之亦ç„Óž¼Œæˆ‘们的能力得以施展,必先有意志,意志丧失åQŒèƒ½åŠ›å¿…荒废。意志与能力相辅相成åQŒæ‰èƒ½ä¿ƒä½¿æˆ‘们取得源源不断的˜q›æ­¥ã€‚如果你没有能力åQŒæ„å¿—就昑־—ž®¤äؓ重要åQ›å¦‚果你只有意志åQŒæ²¡æœ‰èƒ½åŠ›ï¼Œä½ ä¹Ÿæ— æ³•åšæŒçš„ä¹…˜qœã€?/p><p>企乐通过多年对空压机业的深度思考,以慢打快åQŒè¿œ¼›Õd°˜åš£å’ŒçŸ­æœŸçš„利益诱惑,实现了没有今天的慢就没有明天的快的战略布局åQŒç»ˆäºŽè®©ä¼ä¹èµîC¸Šäº†è®©æ…¢æ¯”快更快,让快更快的良性发展轨道上来ã€?/p><p>企乐用用心感悟所企及的方法构å»ÞZº†ä¼ä¹¾pȝ»Ÿåº”用与äñ”品支持äñ”品,完全不同于偏面的节能模式或ä“Q一¿Uè¥é”€æ–ÒŽ³•ã€‚企乐商业模式旨在革æ–îC½ çš„能力或能力所无法企及的方法,巩固你的意志或用我们的方法保护你的意志,让你逐渐上升到商战的最高境界ã€?/p><p>大部分生产厂家是坐等业ç‡WåQŒä¼ä¹æ˜¯å¸®ä½ å‡ÞZ¸š¾l©ã€‚如果你想通了åQŒä½ æ˜¯çŸ¥è¯†åž‹çš„销售公司请联系我们吧!</p> </div> </div> </div> <div class="H30"></div> </div> <div class="footer-intro"> <div class="container out"> <!-- 关于 --> <div class="about-in in"> <h2>关于</h2> <ul class="out"> <li class="in"><a href="/guanyuwomen/" title="关于我们">关于我们<span></span></a></li> <li class="in"><a href="/qilewenhua/" title="企乐文化">企乐文化<span></span></a></li> <li class="in"><a href="/zhiyeshengya/" title="职业生æ„Ó">职业生æ„Ó<span></span></a></li> <li class="in"><img src="/theme/default/fyu/weixin.png" alt="关于富达"></li> </ul> </div> <!-- 产品解决æ–ÒŽ¡ˆ --> <div class="about-in in"> <h2>产品</h2> <ul class="out"> <li class="in"><a href="/kongyaji/" title="½Iºæ°”压羃æœ?>½Iºæ°”压羃æœ?span></span></a></li> <li class="in"><a href="/nengliang/" title="能量回收">能量回收<span></span></a></li> <li class="in"><a href="/zhenkong/" title="真空¾pȝ»Ÿ">真空¾pȝ»Ÿ<span></span></a></li> <li class="in"><a href="/jinghua/" title="净化系¾l?>净化系¾l?span></span></a></li> <li class="in"><a href="/shusong/" title="输送系¾l?>输送系¾l?span></span></a></li> <li class="in"><a href="/lengningye/" title="冷凝液的处理">冷凝液的处理<span></span></a></li> <li class="in"><a href="/kongqifenli/" title="½Iºæ°”分离与提¾U?>½Iºæ°”分离与提¾U?span></span></a></li> <li class="in"><a href="/kongyajizhikongxitong/" title="½IºåŽ‹æœºæ™ºæŽ§ç³»¾l?>½IºåŽ‹æœºæ™ºæŽ§ç³»¾l?span></span></a></li> </ul> </div> <!-- 联系我们 --> <div class="content-in in"> <h2>联系我们</h2> <div class="content"> <p> <b>åœ?址åQ?/b>嘉兴市吉杨èµ\126号二æ¥?˜q‘å…«ä½îC¼´è´­ç‰©òq¿åœº)<br> <b>ç”?话:</b>0573-83715001 / 83715002<br> <b>ä¼?真:</b>0573-83715003<br> <b>联系人:</b>李先ç”?13305737222 <br> <b>公司¾|‘ç«™åQ?/b>http://www.qile.org ã€?b> EmailåQ?/b>lrg@qile.org </p> </div> </div> </div> </div> <div id="footer"> <div class="container"> <a href="/about/" title="公司介绍" >公司介绍</a> | <a href="/xitong/" title="¾pȝ»Ÿåº”用" >¾pȝ»Ÿåº”用</a> | <a href="/products/" title="产品支持" >产品支持</a> | <a href="/news/" title="新闻动æ€? >新闻动æ€?/a> | <a href="/shouhou/" title="售后服务" >售后服务</a> | <a href="/lianmeng/" title="实销联盟" class="hover">实销联盟</a> | <a href="/mw/" title="联系我们" 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</dl> </dd> <dd><a href="#tit12">谁来执牛耻I¼Ÿ </a></dd> <dd><a href="#tit13">ä¸ÞZ»€ä¹ˆé€‰æ‹©æŸÏx³°å…‹ä½œä¸?..</a> <dl> <dt><a href="#tit14">实销联盟是可复制çš?..</a></dt> </dl> </dd> <dd><a href="#tit15">资料åQ?/a> <dl> <dt><a href="#tit16">实销联盟最¾lˆæ˜¯æ‰“é€?..</a></dt> </dl> </dd> <dd><a href="#tit17">实销联盟也必™å?..</a></dd> </dL> </div> </div> <div style="height:2000px; background-color: #DEFBFF;"></div> <a href="http://www.bjglny.com/">ÀÏ°æÇÑ×Ó³ÉÊÓƵÈËappÏÂÔØ-ÇÑ×ÓÊÓƵios¶®Äã¸ü¶àÏÂÔØ°²×°</a> <script> (function(){ var bp = document.createElement('script'); var curProtocol = window.location.protocol.split(':')[0]; if (curProtocol === 'https') { bp.src = 'https://zz.bdstatic.com/linksubmit/push.js'; } else { bp.src = 'http://push.zhanzhang.baidu.com/push.js'; } var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(bp, s); })(); </script> </body> </html>